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专题:科技成长主线贯穿二季度 震荡上行中布局细分龙头

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  【导读】银行“基金严选 ”模式持续扩容,推动行业从产品代销向配置服务转型

  中国基金报记者陆慧婧方丽

  继招商银行“TREE长盈计划”、建设银行“龙盈FOF”等银行基金严选品牌之后,近日 ,工商银行推出“工盈研选 ”,聚焦固收 、“固收+”、权益指数赛道,匹配不同投资者的理财需求 。

  业内人士指出 ,银行“严选”将倒逼基金公司在产品设计、投资管理 、渠道服务上更加精准匹配渠道客户需求 ,对于基金公司而言,既是机遇也是挑战。

从“卖产品 ”向“资产配置”转型

  近日,中国工商银行推出基金销售服务品牌“工盈研选” ,与基金公司共建动态产品池,首期推出“安盈 ”与“智盈”两大系列,其中 ,“安盈”系列聚焦固收及“固收+ ”策略产品,“智盈 ”系列聚焦权益指数类产品。

  “工盈研选”获得众多头部基金公司积极响应,据不完全统计 ,易方达 、华泰柏瑞、工银瑞信、富国 、国泰、景顺长城、万家约15家基金公司旗下多只产品首批入选 。

  “工行的优势在于渠道的广度和深度。如能将品牌和渠道优势相结合,或可更好体现出差异化特色。”另一位基金公司人士称 。

  业内人士表示,“严选 ”模式是“主动配置+客户视角”的精品化思维 。

  对基金公司而言 ,这种“严选”模式提出了更高要求,一是在产品设计上,策略要更纯粹 、风格不漂移;二是在基金产品管理上 ,既要业绩可持续 ,也要过程中的可沟通。基金公司需主动配合银行的跟踪评价体系,定期提供更细化的风险归因、持仓变动说明及市场适配分析,并在市场波动时及时输出专业陪伴内容 ,帮助银行端做好客户的持有体验管理。

  一位基金公司人士也认同,银行“严选 ”模式对基金公司各方面水平提出了新的要求 。“基金公司需要跳出标准化产品发行思维,紧密贴合银行严选的考核指标和客户风险偏好 ,打造产品适配、特征清晰的差异化产品,同时需要持续做好收益跟踪和回撤控制。此外,还要搭建高效对接体系 ,常态化输出投研研判与产品运作信息,快速响应各类核查调研需求,打通投研 、渠道与客户端的协作链路。”

银基协同互补

构建全周期陪伴服务体系

  除精品化产品筛选外 ,“工盈研选”重点打造全周期投资陪伴服务 。银行与基金公司形成清晰分工、高效互补的协同格局,共同提升投资者服务体验。

  “基金公司可从多维度赋能银行陪伴体系,定期输出标准化市场观点、行情分析素材 ,方便银行一线人员对外宣讲;提供产品定期运作报告 、业绩复盘内容 ,助力投后动态跟踪。同时定制适配银行客群的资产配置思路与理财知识内容,协助银行合理引导投资预期,规避追涨杀跌行为 。双方协同发力 ,既发挥银行近距离服务优势,又依托基金专业研究实力,共同提升客户整体投资体验。 ”北京一位基金公司人士表示。

  上述沪上某公募销售人士同样表示 ,银行对客户更加了解,掌握更多客户真实需求和痛点,基金公司则在专业投资能力方面更加突出 ,双方应在优势领域加强合作互补,基金公司将自身资产配置能力的专业与银行端触达客户需求相结合,立足客户视角进行投资者教育和陪伴工作 ,以更好地赋能一线 。银行和基金之间的合作其实是耦合互补的关系。

  “银行破局关键在场内外联动:用联接基金承接ETF,客户可以在手机银行一站式完成指数投资,弥补交易场景短板。同时发挥银行账户优势 ,主打‘定投+指数’的长期配置方案 ,而非短线交易 。基金公司可协助提供智能定投工具、估值分位提醒等决策辅助,把银行从交易通道升级为配置顾问 。”华南一位业内人士这样解读。

  业内人士认为,银行“严选”模式将深度影响行业格局。一位业内人士表示 ,银行“严选 ”加速行业生态分层而非简单集中 。大公司靠产品线完整度通吃,但“样样有、样样不精”的中型公司最危险。中小基金公司的机会在于极致单品策略——在一个细分赛道做到行业前5%,用可验证的风格稳定性赢得席位。但核心还是要在细分品类上做出特色和积淀 ,从而形成差异化优势 。

(文章来源:中国基金报)